non esiste una risposta unica a queste domande
Per rispondere a questi quesiti occorre considerare alcuni fattori, come ad esempio il mercato di riferimento, i propri obiettivi e il periodo di tempo per raggiungerli. Quest’ultimo è collegato ad un’altra tipica domanda:
“per quanto tempo è giusto promuovere?”
Qualsiasi investimento pubblicitario online su Facebook o altri social network pubblicitari, ma anche offline, dovrebbe tener conto di tre principali fattori, che non per caso risultano essere gli stessi chiesti quando si comincia a fare pubblicità su Facebook attraverso il gestore inserzioni. È possibile cominciare a fare pubblicità su Facebook partendo da 1 euro al giorno, ma qual è il budget giusto da investire?
OBBIETTIVO
L’aspetto principale da tenere in considerazione quando si scegli di fare un investimento pubblicitario è il risultato che si desidera raggiungere. Sembra banale ma la maggior parte delle aziende ha solo una vaga idea di ciò che desidera e spesso non riesce a quantificare il risultato.
L’obiettivo deve essere quantificabile e preciso. Facebook mette a disposizione almeno dieci obiettivi pubblicitari, da cui partire quando si crea una campagna pubblicitaria. A seconda della tipologia di obiettivo e a seconda del suo valore il budget di spesa per le Facebook Ads sarà diverso.
TARGET
Il secondo punto da analizzare è il target, il pubblico destinatario delle inserzioni. Anche qui spesso non si effettuano le giuste valutazioni.
Il target (o i target) scelto dovrebbe corrispondere al potenziale cliente dell’azienda o del servizio che in quel momento si stà pubblicizzando. Bisogna avere una chiara idea di chi si desidera raggiungere e imparare ad utilizzare le diverse opzioni messe a disposizione.
Un numero di persone più ampio può portare più risultati a discapito della qualità; target più ristretti hanno costi maggiori ma possono portare maggiori potenziali clienti.
TEMPO
Per quanto tempo si desidera fare pubblicità? questa è una domanda chiave e spesso si ci trova in difficoltà a rispondere. Sicuramente la durata della promozione sarà influenzata dal budget e viceversa.
Ulteriori parametri da tenere in considerazione
I tre fattori precedenti sono i primi punti da cui partire per scegliere un budget. Ci sono poi ulteriori cose da considerare.
Una delle cose più importanti che può influenzare i risultati di una compagna pubblicitaria (e quindi dell’efficacia del budget utilizzato) è il punto di partenza della presenza aziendale sulla o sulle piattaforme scelte. Basta rispondere a domande tipo:
- È la prima volta che si fa pubblicità su Facebook?
- Quanti fan/mi piace ha la pagina e da quanto tempo è attiva?
Grazie a questo è possibile utilizzare funzioni come il pubblico simile per risparmiare nella scelta del target.
Costruire da zero una pagina e portarla, ad esempio, a raggiungere 10 mila fan non è la stessa cosa di portare una pagina da 10 a 20 mila fan.
È anche importante conoscere le risorse dedicate a tutto questo. C’è un team responsabile della comunicazione o dei social media? Ovvero ci sono persone pronte a dedicare una buona parte della giornata alla gestione dei social?
PRODOTTO O SERVIZIO
Il prodotto o servizio promosso gioca un ruolo fondamentale. Promuovere un’auto o promuovere il download di un’app sono chiaramente due cose diverse e che avranno costi diversi. Ci sono dei contenuti utili da poter promuovere?
ULTIMO CONCETTO
L’ultimo concetto da conoscere per completare il quadro è il meccanismo delle aste su Facebook. Non basta offrire più degli altri per garantire che la propria pubblicità venga mostrata al target individuato. L’algoritmo di Facebook capisce e sceglie i contenuti che interessano agli utenti: se un contenuto non è coinvolgente o interessante potrebbe non essere mostrato, qualunque sia il budget pubblicitario scelto.
